今年以来，蓝湾科技公司按照红岛经济区工管委关于“解放思想、创新发展”大讨论的要求，紧密联系公司在经营发展中存在的突出问题，积极开展“我为开源节流献计策”活动，加大改革力度，适时推出了五项改革措施，为公司创新发展增添了活力，既拓展了市场，又增进了效益。
一是建立管理层销售业绩与工资绩效挂钩制度。为深入拓展市场，向管理层传导压力，激发其积极性和主动性，公司制定了《管理层绩效考核管理办法》，按照年度销售目标，将每个管理层人员背负的指标分解到每个月，每月调度、考核和通报。明确管理层人员的销售业绩与工资绩效挂钩，固定绩效的80%随工资发放，年底统一核算。《办法》实施以来，有 2名管理层人员，因当月未能完成指标任务被扣分。这样做，使管理层时时处处感到压力，有效克服了干多干少、干好干坏一个样的倾向。
二是建立全员销售奖励制度。为扭转市场乏力，对外承揽项目偏少的状况，在不断充实销售部门人员队伍的同时，公司提出了“全员销售”的口号，在公司广泛动员，要求员工人人参与销售，人人承担任务。为激励员工的主人翁意识，主动为公司销售提供线索和信息，公司制定了《公司全员销售奖励办法》，以项目纯利润10%作为销售奖励，《办法》实施以来，员工主动对接客户，5人次获得公司的销售奖金。
三是建立项目市场费用包干制。为鼓励销售人员积极开拓市场，改变项目管理粗放的倾向，公司出台了《项目市场费用管理办法》，规定项目合同额的5‰，作为市场费用。按照“剩余归己、超支自理”的原则，要求销售人员既积极开拓市场，又精打细算。《办法》实施以来，新签订项目合同额 1046.4万元，市场费用同比呈现明显下降的趋势。
四是完善部门日常费用包干制度。为扭转部门日常办公经费吃“大锅饭”、居高不下的不良局面，公司提出了“控制成本，向私营企业学习”；“精准管理，减少跑冒滴漏”； “花公司的钱象如同花自己的钱”；“从我做起、从现在做起、从小事做起”的口号，并不间断进行教育引导，要求员工“过紧日子”。同时，公司制定了《部门日常费用包干制度》，要求各部门按照“能并则并、能减则减”的原则，重新提出本部门预算，经总经理办公会审核后，将总的预算分解包干到部门，并实行事先请示、事后审核，谁超支，谁负责。推行这一制度以来，公司日常费用明显下降，仅下半年预算减少460万，勤俭节约的风气逐渐形成。
五是创新灵活有效的人事管理制度。为治理“慵懒散漫拖瞒”行为，公司将出勤情况与工资绩效挂钩制度，对迟到、旷工、加班等行为，与工资绩效挂钩。今年以来，先后有16人次因迟到，被扣罚工资绩效。对因工作原因不能正常休假的员工，给予双倍的工资补偿。同时，调整部门和岗位工作职能，加大人员内部流动，做到人人工作饱满充实，人尽其才，人尽其用，形成了有奖有罚、能进能出、能升能降、多劳多得的灵活有效的制度，有效激发了内在活力。（来源：蓝湾科技）
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