阿里双十一交易额1207亿，京东618销货2500万件，乐视一年双节，414和919仅自家商品就卖出73.3亿元…以电商平台为主导的购物性节日，正在全民消费升级中扮演越来越重要的角色。一方面终端消费者获得了价格福利，另一方面平台和品牌商家也提高了进账和影响力。据艾瑞咨询报告数据显示，2016年中国网络购物市场交易规模达4.7万亿元，较2015年增长23.7%，预计2017年将增至5.6万亿元。
然而电商疯狂造节，真正形成气候却需要多种条件。比如春季并非传统的消费热季，敢于在此时打响开年第一枪，可以说是对自己的品牌和优惠力度拥有强大信心。今年乐视414生态电商节继续推行“硬件免费免减”策略，并扩大秒杀产品种类，线上线下并行，旨在打破去年414的23.6亿销售记录。
造节成功的关键在于品牌生态和福利
与阿里京东可以借力众多商家形成规模效应不同，乐视完全是基于自有品牌力、丰富的产品品系和充分触达消费者的线上线下渠道，释放出“硬件免费”的标志性优惠。其所打造的414和919两个生态电商节，具有更强的品牌独立性和内容流量。
记者查看乐视商城官网发现，今年414生态电商节是从4月1日至14日，为期两周。超级电视、超级手机、超级头盔等多数硬件商品已从1日起开启了预购或现货销售，个别商品甚至出现了短时间的售罄情况。并且目前硬件产品普遍涨价的情况下，乐视依然坚持了“买会员送硬件”、“裸机直降”等优惠方式。比如购买价值3799元的3.5年超级会员套餐（超级影视会员+超级体育会员），即免费送价值3299元的超级电视超4 X50一台。购买价值2624元的5年4个月的超级影视会员，免费送价值2099元的超级手机乐Pro3 标准版 （6G+64G）一台。买价值118元的两个月超级体育会员，免费送价值119元的乐视蓝牙音箱一个等等。虽然个别硬件商品因价值较高，提高了所需购买会员的时长，但它们的热销也证明了乐视在视频内容上的优势。目前，国内多数硬件厂商想搞“以内容带销”的策略，也没有基础实施。
乐视商城官网414生态电商节关于超级电视的部分优惠条款。（更多优惠可查询该网站）
而乐视硬件品类的丰富更是进一步加大了“硬件免费”对消费者的吸引力。自2013年超级电视诞生到2015年超级手机诞生，再到后来摄像头、耳机、音箱、智能体脂称等多类智能硬件和配件设计生产，乐视内容和应用有了更多载体。同时，其在影视版权、体育赛事版权上购买力度的加大则提高了各类会员的含金量。“内容+硬件”的模式可谓越发成熟。
乐视商城官网414生态电商节享受“买会员送硬件”的部分商品。（更多优惠可查询该网站）
而优惠力度始终是促成消费者购买行为的重要原因。今年414，乐视还上线了多种产品的超低价秒杀。如4月1日-13日每天10点，41.4元可秒杀超级电视超4 X43和乐2手机，4月1日-14日每天11点秒杀不同期限的会员就送空气净化器等产品。折扣方面，也有99元可买原价1999元的超级头盔，1元买手机钢化膜等优惠。
乐视商城官网414生态电商节部分可秒杀商品。（更多优惠可查询该网站）
此外，乐视的品牌影响力也是其能成功造节的原因。据BrandZ最新发布的“最具价值中国品牌100强”榜单中，乐视以25.76亿美元的品牌价值排在第32位，在科技类品牌中排名第6。
“互联网+零售”：线下门店拉升销量
王正杰是青岛市区三家LePar店的店主。2015年，他在青岛福州南路的移动大厦里开了本地第一家LePar店，那时超级手机刚出，合约机的业务很火爆。去年8月，当他的第三家店在百脑汇开业时，店内不仅有超级电视和超级手机，更有了定制头戴耳机、体感游戏套装、VR头盔等新兴硬件产品。
青岛LePar百脑汇店一角。
位于青岛市区的三家LePar店的具体信息。
“超级电视是LePar的爆款商品。”王正杰告诉记者，在淡季，他每家店一月能卖出100余台电视，旺季则可以轻松突破200台。“把不同机型完全平均下来，一台能赚三四百，所以现在光靠卖电视，店里就是盈利的。”在首家店开业一年后，他进入了盈利期。
青岛市区LePar的414活动期为4月1日-5月4日，除各尺寸超级电视享受海报上优惠外，更有两款主推机型。即购买价值3599元的超4 X50长城版（含张艺谋签名证书），可直降200元，并送价值1470元的3年超级影视会员、价值199元的大嘴猴洋洋得意毯子、价值199元网酒网红酒一瓶及价值99元24K镀金HDMI高清线。购买价值5099元的超4 X55游戏生态版，直降600元，送价值299元的司顿中式炒锅，不再送毯子，其余赠品则与超4 X50长城版一致。
而现在全国的LePar店已经突破了万家，像王正杰这样的超级合伙人存在于许多城市。据乐视官方数据显示，LePar在县一级以上的覆盖率已超过90%，如今线下销售在超级电视总销量中的占比已近30%。
越来越多精于线上渠道销售的互联网企业开始实践零售O2O，阿里收购银泰，小米一面开米家，一面进驻苏宁，乐视则选择了通过授权加盟的“超级合伙人”模式迅速扩张实体店数量。自2014年8月此计划首次宣布以来，短短两年多时间，LePar店突破万家。
“互联网电视虽然已经从家电变为3C产品，不过对有些人来说，还是要实际体验过才能放心买。”王正杰认为随着乐视产品的增多，通过线下店让消费者进行全方面的体验和品牌宣传是十分有必要的。“用户需要知道他们买的不只是一台电视、一台手机，还有里面的内容生态。”
一位购买了乐视超级手机的用户正在和店员沟通。
他记得有位电视用户当时来店里，说是在小区里看到一个超级电视的包装箱，“他想知道这电视超级在哪儿，所以就过来看，试过之后就买了。”
并且与官方开直营店的方式不同，乐视超级合伙人模式，在店面选址装修、产品配送安装上不需要企业本身投入太多资金，更多是对加盟的合伙人进行培训和补贴。“像是今年2月底超级电视又发了三款新品，3月份乐视就开启了产品培训，也有一些宣传物料的分发。”王正杰说到。
LePar店里摆置的宣传信息。
而谈到盈利模式，他认为除了产品销售收益、安装配送类的服务收益外，最吸引人的还是资本收益。未来三年，乐视会分享5%的股权给LePar，达到一定销售贡献的店主可以获得认购股权的权利。“所以于我们这些合伙人而言，LePar的意义不只是销售产品，我们的服务也需要对得起品牌。品牌发展好，大家都受益。”
LePar店里也有乐视生态系统的说明图，王正杰有时会给消费者进行讲解。
另外，因为是统一管理，线上线下同价，产品也不存在不同销售渠道间抬价压价的可能。“高度透明的价格决定了我们不是像经销商那样赚差价。”据了解，LePar在2016年3月已成立独立公司，致力打造乐视生态的O2O销售平台。
（掌上青岛/青网记者周婧）
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