现场讲述
信贷员要常去村里“串串门”
“金融服务工作要做到田间地头，要做到我们农户、农企的家门口，这
样才能更好地、更真实地了解农业主体的各种资金需求。 ”耿琪超说，有了2013年的那次成功合作，有田农业公司与青岛农商银行的互动紧密了许多，隔三差五青岛农商银行莱西店埠支行的信贷员就要到村里“串串门”。 2014年起，有田农业公司的发展有了“大动作”，公司在莱西市店埠镇参与建设国家级现代农业示范园区，其中负责建设的1.4万平方米现代物联网玻璃温室与园区技术中心总投资达上千万元，而农产品集中收购时又需要大量的现金为农户支付货款，所以公司当时在资金周转方面出现了困难。来“串门”的青岛农商银行莱西店埠支行行长刘涛得知这一情况后，立刻伸出了“援手”。有了前一次的成功合作，加之看好现代农业示范基地的发展前景，在2016年5月青岛农商银行莱西店埠支行为公司新增抵押贷款授信300万元，进一步增加了公司的固定资产利用率，当年11月为公司再一次办理了新增抵押授信300万元。
经过几年建设，2017年，店埠镇国家级现代农业示范园区基础设施建设顺利竣工。有田农业公司凭借现代化的农业发展手段和较好的发展前景，成为莱西当地现代农业企业的典型代表，但生产的进一步扩大给企业的资金周转方面带来不小压力。如果当时有田农业公司单纯通过土地产权抵押，所授信额度有限。此时，青岛农商银行启动“主办银行”服务，与青岛昌阳融资担保有限公司合作，又一次为企业“输血”，新增授信500万元。
现代农业带动当地农民增收
银行的金融活水浇灌着有田农业公司的良田沃土，壮大后的有田农业公司带动了当地农业的增产、农民的增收。有田农业公司坚持保企业发展和促农民增收致富并重，“我们公司现在拥有一万多平方米的加工车间，有冷藏容量达一万吨的冷库和万亩蔬菜生产基地，并且有现代化的种苗繁育基地和获得国家专利的胡萝卜智能分选机。 ”耿琪超说，公司主营胡萝卜、土豆、洋葱等农产品的加工出口业务，产品出口到东南亚、中东等地区，年出口额达2亿元左右，出口量居青岛市同行业前列。
有田农业公司还积极发挥龙头企业的带动作用，通过构建股份合作等模式，建立与基地农户、农民合作社“保底+分红”等利益联结关系，探索出一条农业增效、农民增收的成功模式。公司基地从过去由合作农户自产自销的模式转变为农户生产，公司统一种植、统一收购、统一销售的模式。通过“龙头企业+基地+农户”、“公司+合作社+农户”等形式与农户有机结对，发展订单农业。每年胡萝卜丰收后，积极为农户联系国内外客户和胡萝卜加工企业，解决了农产品滞销问题。 “有田收我们的胡萝卜比市场价要高出不少，价格上还是比较有优势的。 ”来有田农业公司支取胡萝卜售卖款项的当地农民给记者算了笔账，通常一亩地的胡萝卜在年景好的时候可以卖到1.8万元，但是年景差的时候一亩只能卖到七八千元，胡萝卜价格起伏大，种植收入很不稳定，但是有田农业公司通过与农户根据当年胡萝卜市场预期价格提前签订保价，公司现收购统一管理出产的高品质的胡萝卜通常要比市场售价高5%-10%，就此一项就能为农户每亩直接增收千元左右。
服务亮点
青岛农商银行探索服务“三农”新模式
青岛农商银行的前身是有着60余年发展历史的青岛市农村信用社，2012年成立青岛农商银行。转型后的青岛农商银行“更名不更姓，改制不改向”，始终服务“三农”。近年来，青岛农商银行积极推动金融创新，践行普惠金融，探索出了一套独具特色的服务“三农”金融新模式。
据了解，该行持续推进金融基础设施“村村通”工程，将金融基础服务设施布设到每一个村庄，打通了金融服务最后“一公里”，将支付结算、信贷、惠农补贴领取、土地流转登记等服务送进村、送到户，让农民“足不出村”、“足不出户”，便可享受到与城市居民一样的金融便利。截至2017年末，该行已在全市布设小微云支付终端2345个，服务范围覆盖5690个村庄（农村社区、专业市场、专业合作社），授信总额36.32亿元，普惠金融在农村全面开花。
随着供给侧结构性改革的深入，“三农”领域发生了深刻变化。 “当下我市农村新产业新业态蓬勃发展、新型农业经营主体发展壮大、农业现代化稳步推进……这些变化不可避免地带来了新的金融需求，对我们的服务能力提出了更高要求。 ”青岛农商银行相关负责人表示，该行主动加大对新型农业经营主体服务力度，推出了“担易贷”、渔船抵押贷款、助农履约保证保险贷款、农村承包土地的经营权抵押贷款等一系列金融产品。据了解，截至2017年末，该行涉农贷款余额488亿元，在全市各银行机构中排名第一，约占全市各银行机构涉农贷款总额的17.5%。此外，青岛农商银行还在岛城银行机构中率先推出了“E+亲”家庭金融服务模式，为家庭提供金融一揽子综合服务，改变了以往为单一客户提供单一服务的传统方式。截至12月末，该行累计签约家庭金融42790户，覆盖家庭成员112910人，发放贷款102亿元。
“下一步，青岛农商银行将继续加大对新型农业生产经营主体的支持力度；加大农村消费信贷产品研发力度。 ”该行相关负责人表示，在金融精准扶贫工作上，该行将一方面抓好贷款支持贫困户工作，为其提供信贷支持，另一方面坚持精准到户和产业带动同步，依托农民专业合作社、家庭农场、涉农龙头企业通过订单支持、提供岗位等多种“1+N”的扶贫方式，加快提升扶贫效率。
行业行动
金融新动能助推青岛乡村振兴
银行业是支持新旧动能转换，服务乡村振兴的一支重要金融力量，未来我市银行业将会把更多的金融资源配置到农村经济社会发展的重点领域和薄弱环节，健全适合农业农村特点的农村金融体系，为乡村振兴战略积极贡献金融新动能。
青岛银监局近日制定印发了 《关于辖区银行业全面支持乡村振兴战略的指导意见》，意见指出，下一步我市各大金融机构将积极对接轨道交通和高速公路项目，支持农村地区水电路网等基础设施建设，建设宜居乡村；扶持青岛市300万亩粮食生产功能区建设，支持“青岛国际种都”“蓝色粮仓”和国家现代农业示范区建设，扶持现代农业；以农业产业化龙头企业为核心，捆绑上下游企业、农民合作社和农户，将小农户纳入现代化发展轨道，打造供应链金融，繁荣集约农业；重点支持绿色生态种养殖、休闲农业、乡村旅游等，开发生态农业；助力青岛市农村电商“515+X”工程，加大对“触电、触网、触农”的农业经营主体与电商企业的支持，借力互联网金融，培植智慧农业；支持农民工、农村青年、大学生、转业军人、科技特派员等返乡下乡从事创意农业、特色文化产业，发展“归雁经济”，支持新型农民；对已脱贫人口“脱贫不脱政策”，加大扶贫小额信贷投放力度，倾斜扶贫金融，帮扶贫困农民。
青岛晚报/掌上青岛/青网记者邱修海
摄影徐常青
