整合农村闲置房产 “原乡里”瞄准城市周边短途游市场

    更新时间:2018-07-11 11:47  

随着城市人口的消费升级,旅行正从早先的观光型逐渐过渡到休闲度假型,城市生活节奏快,短途的周边休闲游和看电影、餐饮聚会同样受欢迎。据公开资料,车程在 4 小时内,大城市周边“一站式全包”的度假村成为短途度假新宠。陪伴家人、亲子活动是短途游的主要目的。

不少人都因此看到了民宿的机会,北京周边的民宿不少,但是要将乡村民宿规模化、品牌化,上游足够的房源供给是一个重要因素。

民宿品牌“原乡里”主要通过与乡镇府合作,从上而下获取农村闲置的宅基地,确保产权属于村民和村集体的情况下,签订 20 年的合约,村民提供住宅,由原乡里进行设计改造和运营。长租的方式避免了总资产的房源投入,而村集体负责与每个农户之间的利益分配,也减轻了原乡里的沟通成本。

原乡里民宿选址北京周边 2 小时交通圈的浅山区,瞄准 30-50 岁年龄段的亲子、家庭旅行群体,提供的集住宿、休闲、娱乐为一体的体验。团队两年走访北京周边 300 多个村落,寻找有北方特色的“青砖灰瓦”院落进行改造,保留建筑外观特色,将房屋内部进行加固和设计改造,用创始人曹一勇的话说叫“土的不掉渣”,改造的综合成本在每间房 10-15 万左右。

目前原乡里已签约 10 个村落,每村有 10-15 间房。去年 9 月,3 个村的民宿开始运营,今年秋季有 3 家即将开业。单间客房价格在 700-1000 左右,年平均入住率超过 50%,旺季超过 90%,每个院子净利润在 10-20 万/年左右,投资回报周期 3-5 年,是一门慢生意。

在房源获取的可持续性问题上,因为渠道的特殊性,我们认为未来在跨区域的市场拓展上,团队与当地政府的关系仍然面临不小的考验。创始人曹一勇表示,第一期的民宿打造出品牌后,已有不少乡镇府主动寻求合作,商谈合作的村落目前有 10 个左右,将来也会考虑和个人屋主合作获取房源。

团队方面,创始人曹一勇现担任北京延庆民宿联盟的会长,曾是原国资委直属大型设计院的总建筑师,有多年的政府合作经验。

原乡里的客源主要有三类:亲子休闲的家庭;公司团建、培训;亲子活动,如幼儿园毕业典礼、耕读教育。获客途径方面,主要通过线上 OTA 平台预订,微信公众号也可以接受预订。原乡里定期会举办开放日,请设计师、旅行达人等有影响力的 KOL 来体验传播。根据原乡里的数据,有 35% 左右的顾客是二次消费或者通过好友推荐入住。

在农耕、文娱、户外等加强用户体验的项目上,原乡里也有计划:

橹智深菜园。村落里设立了有机菜园,客人可以认购属于自己的家庭小农场。玩法上将线上的“偷菜”等元素,线上线下相结合。也因地制宜有柿子林、柿子节等农事活动。 娱乐活动。民宿配套的设施除了KTV、棋牌室,书吧,还有露天电影院和小动物园。根据村落选址,还设计了一些特色的旅行线路,如山洞探险、防空洞寻宝等。 乡创基地。原乡里还与当地政府合作,建立乡创合作基地,结合本地自热人文特色,开设葫芦烙画、面塑、剪纸、石头彩绘、松塔彩绘、草木拓染等活动。

下一步的业务将超出民宿范围,“橹智深菜园"将开发成一个与民宿平行的生态农业板块,乡创基地也会成为独立平行板块,成为新的营收来源。

曹一勇表示,未来民宿会是城市进入农村的入口,将来会采用一种类似众包的共享模式,将民宿产业的土地资源、设计建造、产运营销、资金进行整合,挖掘乡村潜在的价值,带动乡村区域经济的发展。