【白啤姐说精酿29】青岛啤酒,让生活更美好!

来源:青岛啤酒精酿社区    更新时间:2018-04-11 09:58  

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3月28日~29日,“2018青岛啤酒全球经销商大会”在海南三亚海棠湾举办,来自全球六大洲四大洋的一千两百名经销商参与了本次盛会。在大会上,复兴国际董事长郭广昌与青岛啤酒董事长孙明波就“为消费者创造幸福为己任,为美好生活而持续奋斗”的内容开启了一场以“奋进新时代,开启新未来”为主题的巅峰对话,备受瞩目!

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一场关于美好生活的对话

在对话中,孙明波董事长这样说道:啤酒行业发展看中国经济,中国改革开放带来了生活水平的提高,温饱解决了,就要追求生活快乐,啤酒就是能够给生活带来快乐的最佳饮品。啤酒行业是连上帝都喜欢的事业。

而对于啤酒带来的美好生活,郭广昌董事长则这样讲道:喝上一瓶青岛啤酒是快乐,多喝几瓶青岛啤酒是激情,生活中经常喝到青岛啤酒那就是一种幸福生活。

其实早在复兴国际成为青岛啤酒第二大股东当日,郭广昌董事长便同步发布了《郭广昌:我和青岛啤酒的故事》一文,讲述了自己与青岛啤酒的“30年”情愫,并且在文章的最后以“美好生活,来一杯青岛啤酒”作为全文的结束语,由此我们便可以深切感受到,青岛啤酒在郭广昌董事长的生活中所留下的无数美好感受和回忆。 

而青岛啤酒精酿社区有关于《2018,美好生活从心开始》的核心话题也从2018年1月1日正式拉开了序幕!

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▲精酿社区于2018年1月1日发布的内容截图

随着时代的改变,人们对于“美好生活”的定义和获取方式也发生着变化,2018年凯度消费者指数显示:随着中国消费者啤酒饮用量的下降,啤酒销售额的增长更多是得益于人们日趋增长的消费需求,大家愿意为心仪的啤酒花费更多。啤酒消费同时还受到人们对健康日益关注等因素的影响。

而从郭广昌董事长在《郭广昌:我和青岛啤酒的故事》也可以看到,30年前省了两顿饭来换一杯青岛啤酒到30年后海外出差必点青岛啤酒;从30年前需凭票供应、时常缺货的限供商品到30年后远销到100个国家和地区的中国酿造,啤酒从以企业为消费导向的“稀罕物”变成以消费者为消费导向的“大众饮品”,人们也不再简单满足于有啤酒喝便是快乐,而是能喝到自己想喝的啤酒才能心生愉悦幸福感。

如果说郭广昌代表的是青岛啤酒爱好者常年养成的消费习惯, 那以90后新生代饮酒消费者为代表的人群,则更倾向于追求多样化的特色酒类、极具个性化的包装设计、能够直击痛点的品牌策划,他们会根据不同的场景下选择他们认为合适的啤酒品类,来帮助他们达到内心所期待的消费价值和斟享体验,换句话说他们买的不仅仅是品质和包装...而是一种能让他们感受到真诚、愉悦、讲究不将就的生活方式,是一种情怀。

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美好生活人人向往。随着人们生活水平的提高,消费不断升级,大众啤酒不再继续扮演人们生活中不可或缺的必需品,消费者有能力去根据自己的需求寻找心仪的啤酒品类以及偏爱的口感。同时,对生活质量以及身体健康的双重要求下,“酒好喝”在逐渐向“喝好酒”的方向转变。宁缺毋滥成为现在饮酒爱好者的啤酒选择方式。

而消费升级所带来的人们生活方式改变和消费习惯的调整也在逐渐影响着中国企业的营销理念和营销方式,青岛啤酒也不例外。最近几年,青岛啤酒通过不断创新产品、创新营销方式,数字化推广来不断适应时代的发展:

一:在坚守主流产品战略不变的同时,布局新特,不断研发创新多元化产品:全麦白啤、皮尔森、IPA等全新品类刷新消费者的酒单,让消费者在啤酒选择上拥有更多选择性;

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▲青岛啤酒创新家族

二:创新营销模式,逐步建立健全的电商业务,搭建快购APP、与阿里巴巴零售通签署战略合作协议,共同构建“新零售”的营销模式,关注消费者的消费习惯,提高消费者的消费体验,只要消费者动动手指,10分钟青岛啤酒就能送到家;

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▲青岛啤酒与阿里巴巴零售通签署战略合作协议

创新发展定制啤酒业务,将美好心愿通过定制的方式传递给消费者,且不仅限于B2B定向空间定制,也面向消费者个人私人定制,如2017年鸿运当头定制版,简单、快捷、方便且饱含心意。

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▲青岛啤酒鸿运当头宴会定制版

三:在产品销售模式上,采用花式组合拳,将孤独七剑,出“齐”制胜!以青岛啤酒“全家福”“有一套”的方式,将青岛啤酒创新产品按照区域实际情况,一次性组合于“有一套”中,让消费者可以一次性感受、品位到青岛啤酒旗下多种创新产品。

同时随着消费者消费习惯向多元化、品质化转变,洞察趋势,先行开发,培育受消费者欢迎的创新产品迫在眉睫。而一款创新产品的培育不仅仅要满足于消费者短时间内尝鲜的需求,更是要经得起时间的考验、经得起消费者反复回味,可满足于消费者在不同消费场景中都方便选择,且与众不同的全新品类。而全麦白啤便是“七剑组合”中最具有市场开发潜力,最能代表时代特色的、最受消费者喜爱的一款全新产品。

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全麦酿造,独特的花果香,保留酵母令酒液呈现的朦胧感...第一口就与众不同的全麦白啤作为青岛啤酒创新家族中的新贵,是青啤蓝军成立以来的第一支全新产品,是中国精酿啤酒探索者,向消费者传递健康、斟享、愉悦、讲究不将就的全❤生活方式。同时于2017年7月7日正式发布首本《中国精酿生活方式“白啤书”》,并依托“精酿社区”平台与消费者分享“白啤书”相关内容。在经过了三年有规划、有方向、有目的的培育之后,全麦白啤已经具备了良好的市场基础,适合长期发展、重点培育的新特产品的重要特性,它必将成为啤酒行业中下一个时尚和消费的流行产品!

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我们贩卖的不是啤酒而是一种生活方式!通过全麦白啤为所有追求美好生活的消费者阐述何为幸福:幸福其实很简单,既是一种美好愿望,也是心里轻松愉悦的一种快乐感受

青岛啤酒,让生活更美好!

崔虹Brandy

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